无人售货机赚钱吗?无人售货机一个月能赚多少钱

2021.11.22 -

无人售货机正在全方位占领我们生活中的每一个角落,商场、写字楼、地铁、马路、学校、医院,你总是能在需要的时候看到他们。
从零食、饮料、到成人用品、再到口红,忙和无人售货机就像是哆啦a梦的口袋,万物皆可自动售卖。
你有没有想过这个市场到底有多大?
中国的无人售货行业正在以肉眼可见的速度快速崛起。
有人靠着在公园里投放的十几台无人售货机,三天营收七十万;
有人走向了国际市场,一会儿远销日本卖情绪用品,一会儿又被东南亚人拿去撞椰子。
今天我联系到了无人售货机的生产商摆灯社区,他们去年靠无人售货机年销货易,还把产品卖到了欧美和东南亚国家。
无人售货机运营商小吴,一个在杭州负责无人售货及线下运营、维护的从业者,以及一位成人用品无人售货加盟商小段,看看他们是如何看待这个行业的,又有着怎样的财富密码。
中国无人零售市场规模在二零一四年达到十四亿,预计二零二零年将超过三百亿,平均。
复合增长率达到百分之六十八。
在整个无人零售的市场中,无人售货机仍然是主流的落地场景。
而无人零售的快速发展离不开两个重要因素,移动支付的普及和开店成本的上升。
无人售货机在九十年代进入中国,但是过去现金的支付方式是存在一定门槛,首先你得有零钱,其次纸币的成色还不能太差。
而移动支付带来了更加方便的支付体验,一个人、一部手机就能够完成购买,也为无人零售的发展搭建了基础设施。
而另一个关键因素则是开店成本的上升。
根据中国连锁店经协会调研的数据显示,目前在便利店的费用支出中,人力成本的占比超过一半,其次是房租的支出,而占地面积较小的无人售货机可以大幅的降低运营成本。
欧美啊、日本呐,后面越来越贵嘛,很多的时候你的回收货币就越来越大了。
中国目前还是一个朝阳产业,南海行业发展潜力巨大。
目前日本无人货柜的存有量为四百二十四万台,大约三十人一台机器,美国目前存有量是五百八十万台,大约。
八人一台机器,而中国目前的存储量只有三十一万台,平均四千五百人一台。
随着移动支付的普及和开店成本的提升,作为无人零售行业主要的落地形式,中国的无人售货机市场还有很大的发展空间。
但是中国生产的无人售货机有一饭都去了国外,其中就包括自动售卖机行业全球第一的日本,日本每年都要从中国进口一大批机器,专门用来装情绪用品。
客户表示在日本找不到这样的机器,日本的售货机他们主要是用比较高的,现在目前只有中国在做。
韩国现在他是不仅可以卖饮料、卖一只啊,稍微的改动都可以卖几个大的便宜。
日本的专利的那个核心技卖两万多块钱,是中国生产的这个核心技卖以来只要一万五左右,那就差不少钱。
日本研发的贩卖机都是蛇形机,只能用来卖特定的品类,但是弹簧机的应用范围更广,你可以根据需要摆上不同的商品,性价比更高。
而弹簧机目前只有中国在生产品机的成本优势,中国的无人机生产商正在把这门生意做下去。
实际在无人售货机行业,国内已经有数十家的研发、制造商和四十多家市场运营商,一台无人售货机可以分为硬件和软件两部分。
据业内人士透露,硬件的生产其实没有太多的技术壁垒,真正的核心新竞争力在于把软件做的便捷、稳定、人性化,以及提供及时的售后服务,尽量减少使用过程中出现卡、货、死机的问题,如果出了问题也能很快被解决,这也是很多市场运营商的核心竞争力。
已有为例,二零一五年开放加盟以后,在全国铺设了十多万台机器,覆盖了三百多个城市。
刚成立了三年就拿下三轮融资,累计融资金额超过六亿元,靠的就是他们遍布全国的服务网络,随叫随到的服务效率,这个就叫专业。
对于无人售货机的生产厂商而言,他们的销售渠道主要可以分为线上和线下,然后大然后展会我们每天一个成交流转开放的话可能催单比较多,还可以开展排的去排的其他的催单比较多,一般都是属于长期的代理商、长期稳定供货的,就是随他去。
通过行业展会之类的线下渠道吸引的是b端的批量定制型用户,而线上渠道面向的是普通的c端消费者,他们可能是公司的人士、工厂的老板,或者本身就是做便利店生意的小卖家,自己有一个场地,需要给附近的上班族提供一个无人小卖部。
葡萄是一个方便我采访到的这位厂家告诉我,冠军他们生产的无人售货机的售价大概在五千到两万元不等,毛利在百分之二十到三十之间。
大黄的话有一万一万两千多平方,然后它往那边有一百多倍,一千一百二、一千到一千五百万。
那当然当然除了一万三是吧?
而除了售卖机器,厂商还可以通过提供附加服务获得更多的收入,比如为客户提供货源、为售货机提供电话、流量卡,以及在机身和屏幕内比如广告。
说完了生产端,咱们来说说运营端。
机器做得好不好,直接决定了你能不能赚钱。
在景区卖水、在工厂卖烟、在学校卖零食,这叫精准投放。
举个例子,深圳外公园规定小卖部不准进入,但是售货机可以在公园内的十几台。
购货机一天就要补几十次货,节假日的日营业额超过一万元,一台最疯狂的时候三天就能营收七十万。
入住的话其实分两种,一种是给租金这种性质,还有一个就是分虫,就是我赚了多少钱,然后给你分多少,这个我们都是可以去去谈的,但是你前提要取得相关的一些许可证据我了解,在商场和公园里投放无人售货机基本都是要付租金或者谈分成的。
但是公司、工厂里的无人售货机很多都可以免费投放,甚至还可以白嫖公司的电费,毕竟公司的行政也需要为员工提供方便。
而作为风口的无人售货机本身也在不断的追逐新的风口,从零食、饮料到水果、生鲜,从口红、盲盒到奶茶、咖啡、冰淇淋,什么火了就得跟着卖什么。
市场端的需求倒逼的生产商不断推陈初心,将加热、保温、奶茶、冲调等高难度操作带进了这个行业。
这样一来,对于运营的要求也在变得越来越高,零食、饮料缺货了再去放就行,但是奶茶机、咖啡机就需要经常清洗和补料,奶茶的男子喝给奶茶。
然后你要加什么烟来呀,加什么珍珠啊,然后水加热加热之后还要还要还要放冰块,还要把密封工具太多了。
那还要一个点就是你为人家达标了。
那么问题来了,虽然无人售货搞得热热闹闹,但是普通人入局真的那么容易赚到钱吗?
只要在网上搜索一番,你就会看到很多网友都在分享自己被割韭菜的经历。
在百度上搜索无人售货机,你就能马上看到满屏的加盟广告。
无人售货在加盟商口中变成了一门稳赚不赔的生意,只要加盟选得好,半年买车、一年买房,躺平赚钱不是梦,但是事实真的如此吗?
存活率大概是百分之九十五这样。王老板是一八年加盟的,他每年的纯利润是二十到三十万,现在开两家店了,他现在开的开的车是开的路虎的车。

- END -

12
0

已关闭回复!

2021抖音无货源实操全流程,开店+选品+运营,全职兼职都可操作

2021抖音无货源实操全流程,开店+选品+运营,全职兼职都可操作 课程介绍: 2021抖音无货源实操全流程,开 […]